進(jìn)軍非洲，在全球光伏產(chǎn)業(yè)低迷的情況下，或許是中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)突圍的一個(gè)新方向。

　　2月底的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)益太陽(yáng)能（02468.HK）宣布，公司已成功在非洲的肯尼亞成立了辦公室，半年期間員工數(shù)已增加至十五人，并將市場(chǎng)拓展到肯尼亞、埃塞俄比亞、南蘇丹、加納、尼日利亞等國(guó)。

　　創(chuàng)益的投資者關(guān)系主管黃子祥表示，公司是在為客戶(hù)提供終端產(chǎn)品服務(wù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，太陽(yáng)能產(chǎn)品在非洲大陸有很大潛力。因此從2009年開(kāi)始決定開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，目前如果以終端用戶(hù)作地區(qū)攤分，公司已經(jīng)有近五成營(yíng)業(yè)額是來(lái)自非洲地區(qū)。

　　龐大市場(chǎng)

　　早在香港上市之初，創(chuàng)益主席李毅便對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，將會(huì)大力拓展非洲市場(chǎng)。他表示，非洲電網(wǎng)建設(shè)落后，居民相對(duì)缺電，而其生產(chǎn)的薄膜太陽(yáng)能產(chǎn)品恰好能解決這個(gè)問(wèn)題。

　　深圳市創(chuàng)益科技發(fā)展有限公司創(chuàng)建于1993年，是國(guó)內(nèi)大型的非晶硅薄膜太陽(yáng)能電池產(chǎn)品制造商和解決方案供應(yīng)商，2010年10月7日在香港聯(lián)交所主板上市。

　　國(guó)際金融公司（International Finance Corporation，IFC）旗下援非機(jī)構(gòu)“非洲照明”（Lighting Africa，下稱(chēng)“LA”）在2011年年會(huì)出具的一份報(bào)告顯示，迄今非洲電網(wǎng)建設(shè)仍然異常落后，仍主要以煤油照明，成本高昂且不環(huán)保，長(zhǎng)期使用對(duì)居民的健康造成相當(dāng)?shù)奈：Α＝刂?008年，非洲電網(wǎng)僅覆蓋約6000萬(wàn)家庭，而經(jīng)常斷電令居民常常處于貧電狀態(tài)。就全球來(lái)看，雖然電力消費(fèi)總額一直增長(zhǎng)，非洲卻是唯一例外。到2015年，非洲人口預(yù)計(jì)將達(dá)到6.13億，但缺電家庭人數(shù)卻將從1.1億增至1.2億，還有近1000萬(wàn)商戶(hù)仍然缺電。

　　根據(jù)IFC對(duì)埃塞俄比亞、加納、肯尼亞、坦桑尼亞以及贊比亞等國(guó)的超萬(wàn)名消費(fèi)者調(diào)查，絕大部分非洲人不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，其中三分之二甚至表示，家里連必備的照明設(shè)施都沒(méi)有——這并非完全貧困造成，由于電網(wǎng)基建落后，很多家庭即使經(jīng)濟(jì)能力允許，也用不上電器，這反過(guò)來(lái)嚴(yán)重影響到教育、家務(wù)及經(jīng)商活動(dòng)。

　　在這種情況下，以太陽(yáng)能照明為主的離網(wǎng)產(chǎn)品在非洲頗受歡迎。目前在肯尼亞和坦桑尼亞，以及黑非洲地區(qū)，相關(guān)產(chǎn)品顯著增長(zhǎng)。

　　黃子祥說(shuō)，“去實(shí)地考察時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有非洲居民用我們的太陽(yáng)能燈在晚上捕魚(yú)，這出乎我們的意料，也說(shuō)明這塊業(yè)務(wù)還有很好的前景。”

　　IFC的太陽(yáng)能專(zhuān)家預(yù)計(jì)，按現(xiàn)有的發(fā)展趨勢(shì)，到2015年，整個(gè)離網(wǎng)市場(chǎng)將會(huì)有40%~50%的增長(zhǎng)空間，而其中太陽(yáng)能將占據(jù)主要增長(zhǎng)份額。屆時(shí)將會(huì)新增500萬(wàn)~600萬(wàn)家庭成為消費(fèi)群。

　　不僅是創(chuàng)益太陽(yáng)能，2010年英利綠色能源控股有限公司就借助于成為2010年南非世界杯足球賽官方贊助商進(jìn)入非洲市場(chǎng)，其中一個(gè)代表性的項(xiàng)目是在南非中部城市普利斯卡安裝了光伏示范系統(tǒng)。

　　此外，中國(guó)還有40多個(gè)援助非洲的太陽(yáng)能項(xiàng)目正在進(jìn)行中，援助總金額約6億元人民幣。

　　2009年11月，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在埃及出席中非合作論壇第四屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議時(shí)承諾，援助非洲國(guó)家小型清潔能源項(xiàng)目。2011年6月，第一批援助非洲太陽(yáng)能項(xiàng)目考察組前往非洲，40個(gè)太陽(yáng)能援助項(xiàng)目正式啟動(dòng)，隨著2011年7月南蘇丹共和國(guó)獨(dú)立，更新為41個(gè)太陽(yáng)能援助項(xiàng)目。

　　嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

　　但非洲市場(chǎng)挑戰(zhàn)也不小，LA去年舉辦的“第二屆國(guó)際業(yè)務(wù)會(huì)議及產(chǎn)品交易會(huì)”曾總結(jié)全球產(chǎn)業(yè)界參會(huì)人士的意見(jiàn)稱(chēng)，現(xiàn)有的太陽(yáng)能電器產(chǎn)品還沒(méi)有觸及非洲消費(fèi)的主力群體，而且對(duì)于全球光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，有一些普遍面臨的準(zhǔn)入障礙：

　　首先是缺乏在非洲做生意需要的融資支持，這也是LA的成立的初衷之一，它希望協(xié)助全球企業(yè)協(xié)助開(kāi)拓非洲照明市場(chǎng)；其次，企業(yè)很難建立成熟的分銷(xiāo)渠道，因?yàn)榉侵尴M(fèi)者分散居住而且很多是在邊遠(yuǎn)地區(qū)；第三，有部分國(guó)家設(shè)置了較高的關(guān)稅壁壘，并向企業(yè)征收很高的所得稅，無(wú)形中壓縮企業(yè)盈利空間；第四，由于太陽(yáng)能離網(wǎng)產(chǎn)品處于探索期，一些質(zhì)劣產(chǎn)品也渾水摸魚(yú)進(jìn)入市場(chǎng)，給那些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶來(lái)很大沖擊。此外，非洲居民習(xí)慣了使用煤油照明，對(duì)于高質(zhì)量的太陽(yáng)能產(chǎn)品的性能并不了解，要熟悉這些產(chǎn)品的真正價(jià)值還要一段時(shí)間。

　　創(chuàng)益公司的主管在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)后接受本報(bào)采訪時(shí)表示，在非洲開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，文化差異與涉及多種的地方語(yǔ)言是需要先行解決難題。

　　“公司更樂(lè)于聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工，以求盡快打破隔膜，爭(zhēng)取不同小區(qū)的信任。為了讓當(dāng)?shù)厝肆私庥嘘P(guān)產(chǎn)品的價(jià)值，我們還聘用了具多年發(fā)展非洲太陽(yáng)能市場(chǎng)的外國(guó)專(zhuān)家，力求以更有效方法推出切合民生的方案，更多以實(shí)例及銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，去說(shuō)明改善生活的價(jià)值，以更直接表達(dá)方式吸引非洲家庭使用這種產(chǎn)品?！庇嘘P(guān)主管稱(chēng)。

　　有接近創(chuàng)益的中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家表示，創(chuàng)益在非洲駐華使領(lǐng)館及國(guó)際機(jī)構(gòu)方面也下了不少工夫，為它們的非洲市場(chǎng)拓展溝通渠道。

　　建立辦公室與獲得質(zhì)量認(rèn)證還只是第一步，開(kāi)拓非洲業(yè)務(wù)能否給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還有一個(gè)重要因素是價(jià)格。

　　眾所周知，非洲居民的收入水平并不高，究竟在多大程度上能支持全球光伏企業(yè)的發(fā)展，外界仍然所知甚少。在香港IPO上市前，李毅曾頗有信心地稱(chēng)，雖然目前中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品光電轉(zhuǎn)化率并非全球最強(qiáng)，但是從整體產(chǎn)品成本來(lái)看，中國(guó)的產(chǎn)品仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　不過(guò)2011年的同行非理性競(jìng)爭(zhēng)，令中國(guó)產(chǎn)品面臨嚴(yán)重削價(jià)壓力。LA提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年，零售價(jià)在50美元的產(chǎn)品主導(dǎo)了市場(chǎng)，不過(guò)從2011年LA舉辦的全球展銷(xiāo)會(huì)來(lái)看，素質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)可以降至25美元，這顯示，該產(chǎn)業(yè)仍然有很大的降價(jià)壓力。

　　不過(guò)從另一方面來(lái)說(shuō)，降價(jià)或許可以反過(guò)來(lái)激烈非洲消費(fèi)者。究竟像創(chuàng)益這樣的中國(guó)企業(yè)能否在擴(kuò)大非洲市場(chǎng)版圖的同時(shí)，能有所創(chuàng)“益”，為小股東也創(chuàng)造價(jià)值，還得拭目以待。